Je bent goed in wat je doet. Je helpt je klanten met oprechte betrokkenheid en veel kennis. Maar jij weet ook: er zijn anderen die ongeveer hetzelfde doen als jij. En dan wordt het spannend. Want: waarom zouden ze jou kiezen?
Positionering lijkt soms de zoveelste marketinghype te zijn, maar volgens mij is het het fundament onder je hele bedrijf. Het gaat over wie jij bent, waar je voor staat en wat dat betekent voor jouw klanten.
Het is de unieke manier waarmee je jezelf op de markt zet, maar vooral: de unieke manier waarop jij elk onderdeel van je bedrijf inricht. Als je het goed doet: volledig passend bij wie en hoe jij in de kern bent.
In deze video vertel ik wat meer over hoe ik (Karlijn Kwint) nadenk over een aantal van de thema’s waar ik jou in deze mini-training op bevraag, zodat je aan de hand van mijn voorbeeld kan bedenken hoe jíj erin staat.
We starten de training door vanuit allerlei verschillende invalshoeken te onderzoeken wat jou op dat vlak ‘eigen’ maakt. Er zullen een aantal thema’s tussen zitten waar je al vaak over hebt nagedacht, maar andere zullen je waarschijnlijk verrassen. En ik hoop natuurlijk dat je er echt even voor gaat zitten, zodat je diep genoeg kan gaan en je eigen antwoorden je zullen verrassen 😉
Als je resultaat wilt halen uit deze training, beantwoord dan élke vraag.
Het hoeft geen heel boekwerk te worden, je hoeft geen pagina’s vol te schrijven. Maar zorg dat je bij elke vraag de kern van je antwoord op papier zet.
Ook als je die vraag al tig keer hebt beantwoord. Ik daag je uit om er opnieuw naar te kijken. Want jij bent niet meer wie je een paar maanden geleden was. Je blijft groeien en ontwikkelen, je antwoord is niet meer exact hetzelfde als een paar maanden geleden.
Het is niet genoeg als je de antwoorden ‘in je hoofd’ hebt zitten: dan blijft het echt te vaag, en kan je het ook niet overbrengen aan anderen.
Geef je eraan over, dan gaan we nú starten!
Ik heb me de afgelopen jaren verdiept in twee onderwerpen:
Authentieke sales – voor mij draait verkopen om fijne, ontspannen gesprekken waarin je je allebei goed voelt. Ik kijk altijd oprecht of ik iemand echt kan helpen, en bied dan pas iets aan. Dat maakt het verkoopproces warm, persoonlijk en zonder druk, en zo leer ik het ook aan mijn coachklanten.
Ik bedenk moeiteloos sterke content-ideeën, en ik weet precies hoe je omgaat met bezwaren in verkoopgesprekken. Mensen zeggen vaak: “Hoe doe jij dit toch?”, “Je schudt het zo uit je mouw”, of “Als jij het zegt, klinkt het ineens heel logisch en makkelijk.” Voor mij voelt het als iets vanzelfsprekends – ik heb hard aan deze vaardigheden gewerkt, maar inmiddels doe ik het gewoon.
Ik ben aan de ene kant heel snel gegroeid met mijn bedrijf – ik weet wat er mogelijk is en heb veel vertrouwen in het ondernemerschap. Tegelijkertijd ging het niet altijd even soepel: ik ben ooit vanuit niks begonnen, heb fysieke klachten gehad waardoor mijn resultaten flink terugliepen, en heb ervaren hoe het is om vanuit zo’n onzekere positie weer op te klimmen. Soms deed ik dat alleen, soms met begeleiding. Daardoor weet ik nu uit ervaring wanneer het handiger is om het zelf te doen, of juist hulp in te schakelen.
Omdat ik beide kanten van het ondernemerschap ken – de groei én de dip – kan ik mijn klanten veel beter begeleiden, waar ze ook staan. Ik weet hoe het voelt als iets dat je vol vertrouwen inzet toch niet werkt, als je moet bijsturen, of als een samenwerking je minder brengt dan gehoopt. Juist daardoor voelen mijn coachklanten zich echt begrepen en gehoord, omdat ik hun worstelingen zelf ook heb meegemaakt en daar open over ben.
Wat vind jij zo ontzéttend leuk aan je doelgroep?
Waardoor denk je: ik heb een hekel aan vroeg opstaan of juist laat doorwerken, maar met jou heb ik er zin in?
Wat maakt ze speciaal? Want dat zegt automatisch iets over wat jóú speciaal maakt.
Ik werk met mensen die vol energie zitten en dolgraag willen groeien, met hun bedrijf én als mens. Ze vinden het spannend – natuurlijk – maar ze hebben de moed en de wens om hun angsten te doorbreken. Ze zijn integer, ethisch en oprecht. Ze willen hun klanten écht verder helpen, en juist daardoor voelen ze soms onzekerheid. Ik vind het fantastisch dat ik hen dan kan helpen om vanuit die oprechtheid ook stevig in hun werk en marketing te staan, zodat ze dit vol vertrouwen kunnen doen.
Mijn klanten staan altijd weer op, ook als het even tegenzit of ze privé in een lastige situatie zitten. Ze zijn veerkrachtig, staan open voor oplossingen, en willen altijd weer in actie komen. Dat maakt de samenwerking voor mij onwijs leuk.
Mijn klanten combineren een warm hart met een groot verlangen om hun werk inhoudelijk heel goed én op hun eigen manier te doen. Ze willen van betekenis zijn voor hun klanten, en staan tegelijk open voor creatieve strategieën om dat ook echt werkend te maken. Die combinatie van integriteit, enthousiasme en eigenheid – dat is wat ik zo leuk vind aan mijn werk!
